お手軽、簡単な商品

ビジネスにおいて商品の用意と作り方が最も重要な要素になり、
その中でも特に重要な要素と言えるのが、
この「お手軽、簡単な商品」の要素になります。

人間の本質として
自分にも出来そうだな！と思えば購入してくれますし行動してくれますが、
逆に、
自分には出来ないかもしれない、難しいかもしれないと感じたら、購入してくれません。
それどころか時間すら使ってもらえず、どこかへ行ってしまいます。

例えば、架空の2つのダイエット商品があったとします。

このダイエットプログラムは一ヶ月間実践することで、同じ結果が出ると仮定します。
顧客はどちらを選択すると考えられますか？

Ａは、
りんごを食べたあと、必ず一万歩歩くこと。これを一ヶ月間毎日続けましょう。

Ｂは、
りんごを食べたあと、必ず１０分間つま先立ちすること。これを一ヶ月間毎日続けましょう。

大半の方は B商品を選択すると思いませんか？
人間は楽をしたい生き物なんです。
なので結果を出すまでの過程は出来るだけ

しかし、自分のスキル・ノウハウはそんなに簡単なものではない！
習得までに沢山の苦労と多くの時間を費やしたんだ！
お手軽・簡単になんかすることは不可能だ！

という気持ちも当然あると思います。

しかしです！先にも申しましたが、
人間は「自分には出来ないかも」と感じたとたん去って行ってしまいます。

なので、どんなに苦労して身につけたスキル・ノウハウだとしても購入してもらうためには、

お手軽・簡単で誰でも出来そうな感じをアピールすることが大切になります。

そこで、スキル・ノウハウをお手軽・簡単に見せるためのコツをお伝えします。

お手軽・簡単に見せる「６つ」のコツ

スキル・ノウハウの一部だけでもテンプレート化できませんか。
エクセルにまとめた物でも良いですし、ワード等に一問一答でまとめた物でも良いです。
それを見ながら行えば、作業が簡単に進められるようなテンプレートを作成してみましょう。

これはプログラム知識が必要になってきますが、自動化が出来るのであれば自動化してみましょう。
ご自身でプログラムが組めなくとも、ココナラやランサーズなどで仕事を受けてくれる方もいます。

購入者に対するサポートです。
おそらく貴方のスキル・ノウハウは購入者にとっては初めての経験かもしれません。
難しいから無理だな！とならないように、できるだけ寄り添ったサポートの提供を考えてみる。

仮に貴方のスキル・ノウハウを手順ごとの書き出したら、教科書のもくじみたいな項目数になるとします。
これをそのまま提供しても「難しいから無理だな！」となってしまいます。
しかしその項目を大分類のように大きくまとめて、ステップ１、ステップ２、ステップ３のように単純化できませんか。

〇〇するだけでＯＫ！〇〇するだけで大丈夫！という形にできないでしょうか。
りんごを食べたあと、１０分間つま先立ちするだけで大丈夫！
のような、とっても簡単！を連想させる形に出来ないでしょうか？
作業のコツ動画を見るでけでプロ並み！的な物でも良いと思います。

商品の目標とする１００％のゴールでなくとも良いです。
例え５％だとしても何らかの形で結果が作れないでしょうか。

例えば、６０日間ダイエットだとして、７日目くらいからお肌が綺麗になってくる。のようなものです。

以上がお手軽・簡単に見せるコツになります。
６つ全てを考えることは不可能だとしても、
人間の本質「楽をしたい」を叶えるために、自らのスキル・ノウハウを単純化してみましょう。