『何かしてもらったら、恩を返さなくてはいけない』
と思い込んでしまう人間の心理を利用する方法を『返報性の法則』と言います。
例えば一番身近な状況としては、スーパーやデパ地下などで行われている試食販売です。
いい匂いに誘われてついつい試食してしまうことってありませんか？
そして食べたことによって「買わないと悪いよなぁ」と罪悪感にかられて予定に無いのに購入してしまう。
更に実証実験からも立証されている結果として、
- 嫌いな人から何かをもらった場合にも有効に作用する
- 欲しくないものをもらった場合でも作用する
- もらった量より多くのモノを返してあげなくては、と感じてしまう
例として、
バレンタインに義理チョコをもらった場合、全く好きでもない相手なのに、もらった義理チョコなのに、より良いものをお返ししなくては、と感じてホワイトデーに見栄を張ってしまう。（女性を悪く言っているのではありません。）
このような返報性の法則を利用して、何かのサンプルやフォーマットのようなモノを無料プレゼントするということは出来ないだろうか？
この方法はかなり強力な手段ですが、使い方も高度な知識が必要になります。
一般的には無料配布と引き換えにメールアドレスを入手して、数回のメールで購入に誘導します。
必ず必要な要素ではないですが、あれば強力な武器になります。