商品の一部を裏技的要素として見せることは出来ないか？
〝売れている商品” には必ず魅力的な「裏技・禁断の〇〇・便利ツール」があります。
それは人間という生き物は、金銭と引き換えにしてでも楽を求め、
しかもその方法が、他人が知らない特別な方法の場合、優越感も満たされるという特性を持っています。
- たった５％の人しか知らない禁断の裏技を公開します
- まだ日本の９８％人が気がついていない〇〇な裏技を公開します
- １ヶ月はかかる〇〇をたった２４時間で行う禁断の裏技を公開します
このように、ある特別な方法をすることによって「楽」が出来る！という見せ方を打ち出せないかを探してみましょう。
難しく考えるのではなく、自分流のコツ的なものでも良いでしょう。
- 実践している作業中の動画
- エクセル等のテンプレート
- 質問に答えていくだけで完成しるチャート
- などなど
そうは言っても、裏技なんか無いよ！ 思いつかないよ！と思うかもしれません・・・
しかし販売者が常に考えることは「全ては顧客のために！」でしたね。
顧客が求めるのであば作りましょう！
自分にとっては日常的な常識でも、他人にとっては画期的な非常識かもしれません。
可能であれば友人等に雑談的に話してみてヒントを貰ってみてください。
もちろん嘘はダメですよ。
禁断の〇〇、裏技的手法、便利ツールは人間が本能として求めるものなので、必ず商品の要素として組み込んでください。